2015年7月8日至13日，廣東雅琪2015年中銷售大會;順利召開。董事長陳訓(xùn)銀、總裁助理胡亮、技術(shù)總監(jiān)孟德連博士、營銷總監(jiān)蔡俊斌、營銷副總監(jiān)馮業(yè)、品控總監(jiān)董愛華等公司高層領(lǐng)導(dǎo)和國內(nèi)駐外區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干們共聚一堂，對上半年銷售工作進(jìn)行了認(rèn)真探討和反思，研究部署下一步銷售工作的重點。

  7月8號，銷售大會在化龍工廠正式開幕。營銷總監(jiān)蔡俊彬向與會人員探討了當(dāng)前飼料行業(yè)的局勢，全面回顧上半年度銷售工作的進(jìn)展。接下來，在蔡總的引導(dǎo)下進(jìn)入新人介紹環(huán)節(jié)，增進(jìn)其與銷售部其他員工的認(rèn)識。隨后，蔡總根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗，與大家分享了銷售工作的獨門訣竅，總結(jié)分析了銷售人員在拜訪過程中存在的問題，并推出針對不同性格客戶的精準(zhǔn)營銷方案。然后，由銷售人員分別搭配進(jìn)行實戰(zhàn)演練，讓大家在掌握理論技巧的同時，進(jìn)一步豐富銷售人員的實戰(zhàn)能力。在一片意猶未盡的討論聲中，第一天的銷售會議進(jìn)入尾聲。

  從7月9號開始，銷售大會在天安科技園總部召開。首先，品控總監(jiān)董愛華在會上對前段時間新人培訓(xùn)考試的試題進(jìn)行細(xì)致的點 評。接著，技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理李澤月向大家作了酵母源產(chǎn)品的特性及其在豬飼料中的應(yīng)用方案;的專題報告，報告內(nèi)容從養(yǎng)豬知識到雅琪產(chǎn)品的成分、功效等進(jìn)行了深入淺出的講解。技術(shù)服務(wù)部副經(jīng)理楊嘉富也上臺用自己在實踐過程中遇到的一個典型案例來講述如何有效服務(wù)客戶，獲得在場人員的一致認(rèn)可并引發(fā)討論。最后，總裁助理胡亮作題為全球飼料調(diào)查報告;的演講，細(xì)數(shù)了當(dāng)前全球范圍內(nèi)各主要飼料產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)情況，并鼓勵有條件的一線銷售人員積極參與到國際貿(mào)易中來。

  7月10號，會議進(jìn)入關(guān)鍵環(huán)節(jié)，公司銷售人員逐一上臺進(jìn)行了工作總結(jié)。在匯報過程中，陳董、孟博士及蔡總等深刻反思了上半年度銷售工作中存在的問題，并建議大家在工作中要注重重點客戶的開發(fā)，及時做好客戶的跟蹤及反饋。當(dāng)天下午，技術(shù)總監(jiān)孟博士為大家開展了關(guān)于豬的生理特點、豬料配方特點、不同酵母源產(chǎn)品如何在豬料中發(fā)揮作用等一系列專業(yè)知識的講座，以便推動銷售人員的銷售模式由賣產(chǎn)品;到賣配方;的轉(zhuǎn)變，能更好地發(fā)揮產(chǎn)品的效益，實現(xiàn)可持續(xù)的客戶經(jīng)營。在演講結(jié)束后進(jìn)入提問環(huán)節(jié)，在場人員踴躍發(fā)言，與孟博士積極探討了在工作中遇到的各類技術(shù)性問題。

  銷售大會的最后一天，在陳董的主持下，各位銷售人員參加了產(chǎn)品知識考核，試用期員工進(jìn)行了轉(zhuǎn)正答辯。現(xiàn)場氣氛凝重又不失輕松活躍，陳董在隨后的發(fā)言中鼓勵大家勤奮耕耘市場、了解客戶需求、要對自己和公司有信心，努力開創(chuàng)銷售工作的新局面。

  歷時四天的年中銷售大會到此結(jié)束，通過這次會議交流和學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步鞏固了產(chǎn)品知識、提升了銷售技能、明確了奮斗目標(biāo)，以高昂的姿態(tài)、飽滿的熱情回歸自己的工作崗位。